农产品销售问题如何突破

中国聚焦民生网 2017-06-24 21:20:58 浏览：3 回复：0 点赞：0

发帖人：中国聚焦民生网
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我国是农业大国，有着7亿多农民的庞大人口，农产品品种丰富，质量优良。然而农产品销售问题却一直困扰着广大农户，农产品滞销的新闻屡见不鲜。实际上，农产品自身有着得天独厚的销售优势。

方法/步骤

农产品是生活必需品。这是农产品的最大特点。不同于衣服电器等需要较长时间的购买频率以及受到需求度的影响，农产品是每家每户都必须频繁购买的，这就保证了农产品的需求量，对于农产品销售来说是决定性的优势。
毛利润高。在已知的大众消费品类当中，农产品中的生鲜食品的毛利润可以说是最高的，没有之一。百货产品只有特定的品类毛利才能达到20%已经是比较高的数字，但是生鲜食品基本能达到40%以上，比如不起眼的白萝卜，利润能到60%，有些品类可以超过100%。
市场空间大。农产品本身就是一个庞大的市场，我国的人口数量决定了农产品销售的空间不可估量。而目前农产品上行这个互联网与农业相结合的模式正在发展中，对于拓宽市场渠道有着很大的帮助。农产品上行市场是一个万亿级的市场，远远不是任何一个企业能够吞下去的，只要能够在这个市场上瓜分百分几的零头，也足够这个企业发展壮大成为国内顶尖企业。除此之外，这个市场目前在互联网上没有领先者更没有巨头。农产品上行的市场机会是不可估量的，这也吸引着企业进军。目前阿里、京东、社员网等都在战略部署农产品上行市场。
地域特色优势。我国960万平方公里的面积，南北跨纬度很广，气候差异大，为发展多种农业经济提供了有利条件，这也使得农产品都有着自身独特的地域特征。以苹果为例，我国有四大产区，渤海湾苹果产区独有山东烟台苹果；西北黄土高原产区盛产陕西洛川苹果；黄河古道和秦岭北麓产区的河南灵宝苹果以及西南冷凉高地产区的云南昭通苹果，都因为各自地域的特点差生了差异性，每一种苹果都有自身独特的优势，吸引着消费者购买。
抗风险性大。在经济形势不好的时候，客户可能不会购买奢侈品，也不会选择大件消费，更可能会取消旅游计划，但是农产品不会因为环境而使得消费者不去购买。日常所需的农产品本身不具备影响经济的能力。